第112章都在手相上
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第112章 都在手相上
“做酒店的？想集訓？怎麽聯系到你那裏的？”
“我這兩天上傳了兩個視頻，他是看到了我的視頻，然後聯系到了我。”
謝明月已經是個很出名的播主，她雖然不高產，但是每一篇作品都很高人氣。
這次集訓，前前後後，一個月時間，她只發了兩篇視頻。都是在集訓結束後發的。
當時集訓結束前所有學員的小視頻禮物《我的蛻變》，基本全部是她來完成。
所以其中一篇視頻，呈現的就是所有學員在集訓中的蛻變，只需要稍微編輯整理就可以。
另外一篇則算是花絮，呈現了教練團隊在集訓的幕後工作。
兩個視頻在一定程度上是有比較強烈對比的。
為了實現學員們的蛻變，教練們化身魔鬼教官，嚴厲、無情、高高在上、歇斯底裏……
但是在花絮篇裏，呈現的則是教練團加班到深夜，討論、開會、困到在椅子上睡著，面包啃了一半就去忙事情，嘴角起泡，口腔生瘡，眼睛布滿血絲，黑眼圈……
還有她特有的配音配文字，“每一次成功背後，都是不死不休的付出，我們不斷挑戰著極限，我們期待著桃李滿天下……”
這種宣揚拼搏付出的正能量視頻，完全不同於那種擺拍、設計情節、弄虛作假的視頻，在充斥了大量無聊、無趣、甚至低級的視頻中，算是一股清流。
每天瀏覽視頻的人非常之多。
有些人不僅僅是在打發時間，其實也在尋找對自己有價值的東西。
然後試著消化吸收。
比如章洪。
章洪是文天大酒店的總經理，今年的情況特殊，業績受影響較大，他一直在想該做些什麽，但是一直沒頭緒。
直到不經意間看到了謝明月的視頻。
對啊！給員工上上課，改變一下他們的狀態，這是個很好地法子啊。一直以來他把培訓定性為技能和知識方面的訓練，並沒有想過拓展訓練這個方式。
章洪把謝明月的所有視頻都翻出來看了一遍，能感受出來裏面全部是正能量的東西。
這一點打動了他，所以他準備找謝明月所在的團隊，給自己公司員工做拓展訓練。
於是，才有了謝明月跟方程恩匯報的事情。
“這活兒接不接？”
方程恩當然是想接，“單純的拓展訓練，你自己就能搞定啊，你都在金寶金店操作了好幾期了，又不難。”
“還是不一樣吧，行業不同。”
“戶外拓展訓練，訓的是心態和團隊。跟行業並沒有多大關系。你這樣，這個單呢，你來主導，先收集對方的需求，然後根據需求設計個方案，報過去給他。”
“收多少錢合適？”
“你自己核算一下，超過三十人的話，按照一人一天五百，包括食宿和場地物料費用在內。
如果對方同意方案，你再提交一個對內的方案，包括需要幾個人來配合，需要怎樣配合。
對了，你出去通知大家，一會兒全體開會。”
謝明月出去，夭夭打趣道，“我這個秘書好像沒什麽用。”
“怎麽會沒用呢，來，我們繼續看手相。”
“秘書都是要先看手相的麽？”
“那是當然，你這是第一次做秘書，不懂這個。秘書適合做哪方面呢，都在手相上，咱換一個手再看看。”
方程恩得意忘形，聲音都沒控制。
“你不是說開會麽？好像這個房間不怎麽隔音。”
“……！！！”
外面已經笑成一團。
方程恩紅著臉出來，使勁咳嗽了幾聲，才鎮住場子。
夭夭幹脆待在辦公室裏沒出來。
“……上一期集訓，從客戶反饋來的信息看，還是很成功的，目前已經有部分客戶表達了繼續報名第二期的意向。
這第二期，我有些新的計劃。一個呢，是打算擴招。二個呢，是打算提高收費標準。
兩個計劃都有難度，而且還不小。好在我這邊也有一些想法能支撐這兩個計劃，但是需要大家的全力配合。”
下面人興奮啊，集訓分錢比駐店服務要過癮，雖然第一期累一些，但是有了第一期經驗，後面的就輕松許多。
“擴招，需要開發新客戶。我在上個月給一個珠寶品牌做公開課培訓的時候，拉到了一些客戶資源，一直保持了聯絡，這部分將是我們招生的主要目標。
但是這部分客戶都沒有合作過，只是留下了一個初步印象，我們需要把第一期集訓整理出一份宣傳資料。
素材有大把，要多方位的，各種軟文鏈接，大概按照背景、目的、形式、內容、成效的結構，填充素材，特別突出成效這一塊。
老趙，你來完成這分宣傳資料。
另外，明月，你跟進一下何總、林總，還有林總的幾個老鄉，讓他們幫忙拍小視頻，內容就是對第一期集訓的讚譽，完了以後加到老趙的宣傳材料裏去。
然後你還得負責推進你接的那個文天酒店的拓展項目。”
兩人也顧不上胡亂猜八卦了，立刻領命。
“至於第二個目標，要提價，就得有提價的理由，不能坐地起價。我打算出一些配套的資料，包括各項表格，比如計劃總結表、數據收集表、分析表，績效考核表等等，做成一本店長工作筆記本。
相關的各項規章制度、流程規範，做成一本門店運營管理手冊。
各個初級培訓課件，整理成一本初級員工學習手冊。
這三本書可以把價格往上拉一拉，但是賣一千塊錢，客戶肯定還是不買賬。所以還需要第二個價值提升點，那就是遠程跟進。
我們承諾對參加集訓的學員，免費遠程指導一個月時間。
但是指導什麽，怎麽指導，能不能體現出價值，也需要理個章程出來。
這個事情，交給周琳來做。你自己選人配合你完成這項艱巨的任務。”
“什麽時間完成？”
“自然是越快越好，早一點完成，我們早一點拿出來收錢啊！
十一月份是淡季，適合做集訓。假如放在十一月中旬做的話，十一月初就得拿到這些資料，因為要用它們做出宣傳來招生。
但是現在就已經十一月初了。所以，即便往後推十天，也只能一周時間，最終定稿。”
周琳奮筆疾書，做筆記。
“三本書的內容都有，只是需要排版，這是個細致活。封面、封底、內部添加什麽東西，你可以去書店找幾本書參照一下，難度不大。
遠程這一塊，咱們給金寶金店做的服務其實也都有遠程指導，無非是建群，確定跟蹤項目，每天跟蹤，定期電話及視頻溝通。
關鍵可能是標準化，這需要花心思。但是這兩項內容都是利在當下功在千秋的，做好了，可以長期受益。書可以單賣，遠程也可以納入常規服務標準。”
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“做酒店的？想集訓？怎麽聯系到你那裏的？”
“我這兩天上傳了兩個視頻，他是看到了我的視頻，然後聯系到了我。”
謝明月已經是個很出名的播主，她雖然不高產，但是每一篇作品都很高人氣。
這次集訓，前前後後，一個月時間，她只發了兩篇視頻。都是在集訓結束後發的。
當時集訓結束前所有學員的小視頻禮物《我的蛻變》，基本全部是她來完成。
所以其中一篇視頻，呈現的就是所有學員在集訓中的蛻變，只需要稍微編輯整理就可以。
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兩個視頻在一定程度上是有比較強烈對比的。
為了實現學員們的蛻變，教練們化身魔鬼教官，嚴厲、無情、高高在上、歇斯底裏……
但是在花絮篇裏，呈現的則是教練團加班到深夜，討論、開會、困到在椅子上睡著，面包啃了一半就去忙事情，嘴角起泡，口腔生瘡，眼睛布滿血絲，黑眼圈……
還有她特有的配音配文字，“每一次成功背後，都是不死不休的付出，我們不斷挑戰著極限，我們期待著桃李滿天下……”
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有些人不僅僅是在打發時間，其實也在尋找對自己有價值的東西。
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章洪把謝明月的所有視頻都翻出來看了一遍，能感受出來裏面全部是正能量的東西。
這一點打動了他，所以他準備找謝明月所在的團隊，給自己公司員工做拓展訓練。
於是，才有了謝明月跟方程恩匯報的事情。
“這活兒接不接？”
方程恩當然是想接，“單純的拓展訓練，你自己就能搞定啊，你都在金寶金店操作了好幾期了，又不難。”
“還是不一樣吧，行業不同。”
“戶外拓展訓練，訓的是心態和團隊。跟行業並沒有多大關系。你這樣，這個單呢，你來主導，先收集對方的需求，然後根據需求設計個方案，報過去給他。”
“收多少錢合適？”
“你自己核算一下，超過三十人的話，按照一人一天五百，包括食宿和場地物料費用在內。
如果對方同意方案，你再提交一個對內的方案，包括需要幾個人來配合，需要怎樣配合。
對了，你出去通知大家，一會兒全體開會。”
謝明月出去，夭夭打趣道，“我這個秘書好像沒什麽用。”
“怎麽會沒用呢，來，我們繼續看手相。”
“秘書都是要先看手相的麽？”
“那是當然，你這是第一次做秘書，不懂這個。秘書適合做哪方面呢，都在手相上，咱換一個手再看看。”
方程恩得意忘形，聲音都沒控制。
“你不是說開會麽？好像這個房間不怎麽隔音。”
“……！！！”
外面已經笑成一團。
方程恩紅著臉出來，使勁咳嗽了幾聲，才鎮住場子。
夭夭幹脆待在辦公室裏沒出來。
“……上一期集訓，從客戶反饋來的信息看，還是很成功的，目前已經有部分客戶表達了繼續報名第二期的意向。
這第二期，我有些新的計劃。一個呢，是打算擴招。二個呢，是打算提高收費標準。
兩個計劃都有難度，而且還不小。好在我這邊也有一些想法能支撐這兩個計劃，但是需要大家的全力配合。”
下面人興奮啊，集訓分錢比駐店服務要過癮，雖然第一期累一些，但是有了第一期經驗，後面的就輕松許多。
“擴招，需要開發新客戶。我在上個月給一個珠寶品牌做公開課培訓的時候，拉到了一些客戶資源，一直保持了聯絡，這部分將是我們招生的主要目標。
但是這部分客戶都沒有合作過，只是留下了一個初步印象，我們需要把第一期集訓整理出一份宣傳資料。
素材有大把，要多方位的，各種軟文鏈接，大概按照背景、目的、形式、內容、成效的結構，填充素材，特別突出成效這一塊。
老趙，你來完成這分宣傳資料。
另外，明月，你跟進一下何總、林總，還有林總的幾個老鄉，讓他們幫忙拍小視頻，內容就是對第一期集訓的讚譽，完了以後加到老趙的宣傳材料裏去。
然後你還得負責推進你接的那個文天酒店的拓展項目。”
兩人也顧不上胡亂猜八卦了，立刻領命。
“至於第二個目標，要提價，就得有提價的理由，不能坐地起價。我打算出一些配套的資料，包括各項表格，比如計劃總結表、數據收集表、分析表，績效考核表等等，做成一本店長工作筆記本。
相關的各項規章制度、流程規範，做成一本門店運營管理手冊。
各個初級培訓課件，整理成一本初級員工學習手冊。
這三本書可以把價格往上拉一拉，但是賣一千塊錢，客戶肯定還是不買賬。所以還需要第二個價值提升點，那就是遠程跟進。
我們承諾對參加集訓的學員，免費遠程指導一個月時間。
但是指導什麽，怎麽指導，能不能體現出價值，也需要理個章程出來。
這個事情，交給周琳來做。你自己選人配合你完成這項艱巨的任務。”
“什麽時間完成？”
“自然是越快越好，早一點完成，我們早一點拿出來收錢啊！
十一月份是淡季，適合做集訓。假如放在十一月中旬做的話，十一月初就得拿到這些資料，因為要用它們做出宣傳來招生。
但是現在就已經十一月初了。所以，即便往後推十天，也只能一周時間，最終定稿。”
周琳奮筆疾書，做筆記。
“三本書的內容都有，只是需要排版，這是個細致活。封面、封底、內部添加什麽東西，你可以去書店找幾本書參照一下，難度不大。
遠程這一塊，咱們給金寶金店做的服務其實也都有遠程指導，無非是建群，確定跟蹤項目，每天跟蹤，定期電話及視頻溝通。
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